谈谈咨询业的创业机会和问题

说到咨询，对年轻人来说倒是不错的行业。咨询公司里不缺有经验的老手，手把手的的确从他们那里学到很多东西。而且压力大可以逼迫你学很多东西。经历不同的客户也是很有趣的体验。

但咨询很大程度上也需要经验和技能，客户一天付一千几百欧给你，作为一个大学毕业生，你怎么能保证你贡献的价值大于等于这一千几百欧。一方面超时大量工 作，努力工作是不可避免的；另一方面你获得的帮助和支持也很重要。从企业内部的knowledge共享系统，以及experienced consultant那里获得coaching, advising, 这些都很重要；这样才能获得一个多赢得局面，一方面你成功leverage了自己企业内部已有的经验，给客户贡献了价值，另一方面给公司带来利润，自己也 获得了成长。

这才是咨询公司的business model，作为一个大学生，自己开咨询公司是不可能建立起这样的模式的。

咨询业的服务对象都是大中型企业，这类企业一半会面临比交多的管理问题，也能支付的起高昂的收费。国内的咨询业还处于起步阶段，整个行业还不健康。

麦肯锡国内失败的例子太多了，cdma, 上海光明奶业，失败的原因也很复杂。一方面中国市场不同很难应用已有经验，另一方面个人认为大麦这个企业在国内相当有问题。

我有个同学据她自己说现在在欧洲开了一家所谓的专门介绍欧洲SME去中国发展业务的咨询公司

改天问问她什么进展

我在海牙某咨询公司工作,客户主要是荷兰政府和想在中国经营的荷兰公司. 个人感觉做咨询业务首先要有十分了得的社会关系, 当然这是指业务范围内的关系. 咨询公司要比一般的有型产品经营者或者其他服务提供者更灵活,所以一般规模不是特别大,但是人员要精. 尤其是楼主提出的设想,涉及的领域肯定会非常的广. 我们公司目前涉及到的业务就包括了制药,环境,能源,新型材料,都市化农业,生命科学,甚至残奥会...而且这些业务随着时间的推移可能会有显著的变化.所以做咨询是一项很累心的业务,一定要在经营前详细计划好, 不光是市场的分析, 更大程度上需要集中在操作细节的安排上,包括对目标产业的了解和技术性的东西的掌握. 另外做咨询某种程度上像是做餐馆, 企业的经验和历史是绝对不可或缺的, 很多咨询公司的卖点更是声誉和经验....

对了忘了说: 咨询公司要涉及到的信息量将会特别巨大, 一定要特别注意信息的分类的分流. 很多信息是来源于日常业务的积累. 有个数据库系统叫Dathoen, 就是用于公司范围内的信息共享的, 这些东西一定要程序化,制度化,才能最大程度上使操作变的有效和清晰. 另外咨询公司十分注重内部部门间的协调,所以要从一开始建立强有力的企业文化.

Post by machenliebe;3061009
中小企业又怎么会有能力承担起高额的咨询费用呢？ 咨询业务的成本摆在那里，除非你是想做国内那种拍脑袋的点子公司，你如果真要做咨询，那么你就得去买数据，或者自己雇人做数据，买案例，长期的training,和high quality的员工等等，这些都是高额的开销。
我不知道国内那种点子公司在荷兰是否会有市场~

你如果是要做Org. change,说真的，这个在管理上是比较大的问题（涉及到了HRm,Org,structure, daily management, reward,financial,accounting etc. 可以说，change包含了管理类几乎所有专业的相关内容）。每个企业面临的情况不一样，特别是中小企业，每个企业都有自己独特的成功经验，和weakness所在，不能和大企业一样，每个都套用差不多的model，提出差不多的problem所在，所以中小企业需要咨询公司付出的时间和精力也多，成本是不核算的，所以这也是为什么咨询公司不大愿意做的原因。你可以做某一方面的咨询也比做这个好，比方说专门做人力方面的，做staff培训的，做战略研究的……

中国的企业，说实在的，当然是聘请本地的咨询公司来的好，毕竟culture diversity摆在那里，外来的和尚唱不好经的例子太多了，特别在咨询业里，麦肯锡就有不下7个失败的例子。

其实你问的很多问题可以通过上groningen大学的consulting managemeng 这门课程得到解答：） 或者买“management consulting” 是international labour office出的。

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汗,这门课当年赫然出现在我的选修单里,我一个同学去上了,说课本厚的跟圣经似的,所以俺就没敢选,现在想起来后悔了...当时多学点绝对的没错的....

Post by peterpu;3062162
看了这个帖子还是很有想法的各位，小弟正是在荷兰做SAP consultants
确实楼上有些问题说到点子上了，在国内的私营企业感觉至少目前是绝对不会接受去付巨额的咨询费招咨询公司的，有的也只是涉及到一些边角，正正去需要大项目作战略咨询的能有多少，1方面是因为资金问题，因为个人认为中国的私营企业还是有中国特色的，如果我是私企老板我宁愿花这点钱去请那个当官的吃饭，2其实也是因为这些企业的发展真得有多少地方用得到专业的咨询公司嘛。
由于在上班，可能表达的不是很到位，改日有空再交流

嗯,同意...

国内愿意雇用国外咨询公司的一般都是政府企业, 而且一般都是技术性的咨询. 比如荷兰的DHV(总部在amersfoort那个),他们专门服务于国内大型工程建设的咨询,在中国赚的真是太多了,因为他们技术领先有买点. 但是涉及到管理类咨询就比较难,因为大概他们认为管理方面的东西,通过自己的经验就能解决,而且国外咨询公司的意见未必适合中国. 荷兰的咨询公司都分的比较专,像一些专门性业务的咨询公司还要做管理类咨询公司的客户...所以我也认为如果真的涉及咨询,还不如做专一点比较好....

Post by DaMuTou;3063848
谢谢！非常好的分析！
1. 谈到资金问题，你列举的事实没错。我接触的那些家族企业就有这种问题。他们的capital很大，但是真正可流动的资金却很少，而且时常会出现资金短缺问题。这个跟中国特色的“商业文化”有关。 其他集体企业也有这种问题，项目做完，甲方却不能按合同付款！
2. 你谈到的民间的资金问题，没错！怎样让这部分资金在市场上流通？怎样合法集资？这个似乎问题涉及范围太广了。
3. 前几年我和大家族里的其他老板谈过将有实力的企业联合，组成一个集团或者更大的股份制企业，从而提高竞争力，降低成本。不知道其他地方的企业家是怎么想的，我认识的那些企业家1. 不愿意和他人分享财富，要独揽100％的profits； 2. 他们认为自己单干，要比和他人合作赚得多；3. 教育有限，对这个集团或者股份制模式不了解，也不信任 4. 家族企业的通病，对外人的不信任，太多无能力的家族里的人掌管管理职位。 这是观念问题，短时间改变不了。
4. 人才是咨询业的基础！

我的创业想法不是我自己一个人或者几个人给公司做咨询。我的想法是在中国咨询业还在发展的前期阶段，并且有很好的发展前景，掌握好机会。获得资金，吸收人才，开拓市场，建立一个有国际竞争力的团队。

这个想法真的很好, 但是可能需要很久的积累和经营,也需要国内企业的进化, 不管怎么说,衷心祝你成功!