谈谈咨询业的创业机会和问题

本人没有在consulting firms工作过，不了解情况。最近，有个创业的想法想和大家讨论一下。

创业想法：“为荷兰和中国，尤其在中国的中小型和家族企业提供企业转型和发展计划的咨询服务”。
主要对象：中小型企业和家族企业。中国咨询业市场刚刚起步，发展空间很大，潜在市场很广。事实是中国超大型和大型企业都国际咨询公司和国内知名咨询公司垄断，而中小型企业和家族企业是一块刚刚起步，有很大潜在的市场。（不过道路也是更加艰难！）
业务范围：和consulting companies一样，根据市场情况，创新和更新产品


另外，问一下在big 4 firms （Accenture, Andersen, BearingPoint, CapGemini, Deloitte & Touche, Ernst & Young, KPMG and PricewaterhouseCoopers）的朋友们：你们的客户主要是大型企业么？中小型企业和荷兰的家族企业的多么？了解的朋友们请谈谈你们的经验，谢谢！

另外，这是网易关于中国咨询业的报道，感兴趣的朋友可以看看： http://biz.163.com/special/p/pl1011111.html#

这是国务院研究室工交司司长[color="DarkRed"]陈全生2007年10月28日关于中国咨询业的演讲 http://www.manage.org.cn/gundong/200710/52903.html


[color="DarkRed"]中国咨询业就像10年前的IT业，发展空间很大机遇很多。大家可以不局限于产品内容和范围（企业转型和管理咨询），产品可以由所要进入的市场和客户需求而定。大家可以自由讨论

谢谢朋友们的光临和留言！

Post by DaMuTou;3060856
本人没有在consulting firms工作过，不了解情况。最近，有个创业的想法：“为荷兰和中国，尤其中国的中小型和家族企业提供企业转型和发展计划的咨询服务”。请朋友们谈谈你们的想法，谢谢

另外，问一下在big 4 firms （Accenture, Andersen, BearingPoint, CapGemini, Deloitte & Touche, Ernst & Young, KPMG and PricewaterhouseCoopers）的朋友们：你们的客户主要是大型企业么？中小型企业和荷兰的家族企业的多么？了解的朋友们请谈谈你们的经验，谢谢！

真的感兴趣，但更想听lz的想法

Post by machenliebe;3061009
中小企业又怎么会有能力承担起高额的咨询费用呢？ 咨询业务的成本摆在那里，除非你是想做国内那种拍脑袋的点子公司，你如果真要做咨询，那么你就得去买数据，或者自己雇人做数据，买案例，长期的training,和high quality的员工等等，这些都是高额的开销。
我不知道国内那种点子公司在荷兰是否会有市场~

你如果是要做Org. change,说真的，这个在管理上是比较大的问题（涉及到了HRm,Org,structure, daily management, reward,financial,accounting etc. 可以说，change包含了管理类几乎所有专业的相关内容）。每个企业面临的情况不一样，特别是中小企业，每个企业都有自己独特的成功经验，和weakness所在，不能和大企业一样，每个都套用差不多的model，提出差不多的problem所在，所以中小企业需要咨询公司付出的时间和精力也多，成本是不核算的，所以这也是为什么咨询公司不大愿意做的原因。你可以做某一方面的咨询也比做这个好，比方说专门做人力方面的，做staff培训的，做战略研究的……

中国的企业，说实在的，当然是聘请本地的咨询公司来的好，毕竟culture diversity摆在那里，外来的和尚唱不好经的例子太多了，特别在咨询业里，麦肯锡就有不下7个失败的例子。

其实你问的很多问题可以通过上groningen大学的consulting managemeng 这门课程得到解答：） 或者买“management consulting” 是international labour office出的。

谢谢你精彩的回复。如果能帮助中小型企业融资呢？当然这又是一个难题。

我觉得咨询业在中国才刚刚起步，还有很大的发展空间。另一个问题，那些国际知名机构在中国的业务每年都在翻番，而那些中国本土的咨询机构呢？有成功也有失败，那为什么他们没法和国外公司竞争呢？有可能和他们竞争么？这条路很难也很远，需要时间，需要人才。

我本身是家族企业出身的，我的大家族有不少中小型企业。和那些老板交流过，他们想要再做大，但是不是单纯的营业额提高，他们希望在公司结构和管理上有质的飞跃，就是企业转型，跟上不断扩大的业务。另外，又有一个机会，很多家族企业，他们很有钱，但是企业没有再投资的项目，而又不知道这些资金如何利用，所以寻找投资项目。所以帮助有钱人投资，没钱的企业融资，这两个能不能衔接上呢？

当然有一个大问题，中国企业家的思想。他们是否相信咨询公司，是否愿意企业转型，是否愿意外人参与到家族企业的管理层中？

人才？ 中国咨询人才市场又是如何？

Post by DaMuTou;3062121
谢谢你精彩的回复。如果能帮助中小型企业融资呢？当然这又是一个难题。

我觉得咨询业在中国才刚刚起步，还有很大的发展空间。另一个问题，那些国际知名机构在中国的业务每年都在翻番，而那些中国本土的咨询机构呢？有成功也有失败，那为什么他们没法和国外公司竞争呢？有可能和他们竞争么？这条路很难也很远，需要时间，需要人才。

我本身是家族企业出身的，我的大家族有不少中小型企业。和那些老板交流过，他们想要再做大，但是不是单纯的营业额提高，他们希望在公司结构和管理上有质的飞跃，就是企业转型，跟上不断扩大的业务。另外，又有一个机会，很多家族企业，他们很有钱，但是企业没有再投资的项目，而又不知道这些资金如何利用，所以寻找投资项目。所以帮助有钱人投资，没钱的企业融资，这两个能不能衔接上呢？

当然有一个大问题，中国企业家的思想。他们是否相信咨询公司，是否愿意企业转型，是否愿意外人参与到家族企业的管理层中？

人才？ 中国咨询人才市场又是如何？

你说的的确是现在中国中小企业面临的大问题，非常准确。

但可惜的是大部分私营老板不相信咨询业，能够花大价钱请麦肯锡 bcg这些公司做咨询的民营企业更是寥寥无几。至于项目融资这块就更复杂了，PE这部分逐渐可能以后是个热点，但现在还是刚起步而已，而且这个行业entry level比较高，不适合没有经验的人

国内麦肯锡的业务量还行，实际上主要是因为国内大型国企找她们的挺多，但是据所知，很多国企也就是要个麦肯锡的名字，很多计划出来了也是束之高阁。至于其它的管理咨询公司，日子不见得多好过。

Post by flyheart;3062137
你说的的确是现在中国中小企业面临的大问题，非常准确。

但可惜的是大部分私营老板不相信咨询业，能够花大价钱请麦肯锡 bcg这些公司做咨询的民营企业更是寥寥无几。

国内麦肯锡的业务量还行，实际上主要是因为国内大型国企找她们的挺多，[color="DarkRed"]但是据所知，很多国企也就是要个麦肯锡的名字，很多计划出来了也是束之高阁。至于其它的管理咨询公司，日子不见得多好过。

如你所说是真的，那些国企真是可耻！Shame! Shame！这不是[color="DarkRed"]白白把人民的钱扔给别人么！ 咳！

看了这个帖子还是很有想法的各位，小弟正是在荷兰做SAP consultants
确实楼上有些问题说到点子上了，在国内的私营企业感觉至少目前是绝对不会接受去付巨额的咨询费招咨询公司的，有的也只是涉及到一些边角，正正去需要大项目作战略咨询的能有多少，1方面是因为资金问题，因为个人认为中国的私营企业还是有中国特色的，如果我是私企老板我宁愿花这点钱去请那个当官的吃饭，2其实也是因为这些企业的发展真得有多少地方用得到专业的咨询公司嘛。
由于在上班，可能表达的不是很到位，改日有空再交流

Post by peterpu;3062162
看了这个帖子还是很有想法的各位，小弟正是在荷兰做SAP consultants
确实楼上有些问题说到点子上了，在国内的私营企业感觉至少目前是绝对不会接受去付巨额的咨询费招咨询公司的，有的也只是涉及到一些边角，正正去需要大项目作战略咨询的能有多少，1方面是因为资金问题，因为个人认为中国的私营企业还是有中国特色的，如果我是私企老板我宁愿花这点钱去请那个当官的吃饭，2其实也是因为这些企业的发展真得有多少地方用得到专业的咨询公司嘛。
由于在上班，可能表达的不是很到位，改日有空再交流

你做technical还是functional？

Post by peterpu;3062162
看了这个帖子还是很有想法的各位，小弟正是在荷兰做SAP consultants
确实楼上有些问题说到点子上了，在国内的私营企业感觉至少目前是绝对不会接受去付巨额的咨询费招咨询公司的，有的也只是涉及到一些边角，正正去需要大项目作战略咨询的能有多少，1方面是因为资金问题，因为个人认为中国的私营企业还是有中国特色的，如果我是私企老板我宁愿花这点钱去请那个当官的吃饭，2其实也是因为这些企业的发展真得有多少地方用得到专业的咨询公司嘛。
由于在上班，可能表达的不是很到位，改日有空再交流

1. 这个也不是私营老板们愿意的，中国就是这样的商业环境，就算你有多好的企划，政府行为已干预，就很难发展、
2. 这个也是个客观事实，绝大多数是没有这个必要需资讯公司的帮助的，除非已经做大做强的。