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马斯河，飞利浦，TUEindhoven，Tilburg大学，Efteling主题公园。熟悉荷兰行政区划的朋友可能知道，这是北布拉邦省(Noord-Brabant)。随着2013年底荷兰首相吕特访华, 签署了包括乳品、高科技、运输、物流和消费品等诸多方面的合作协议，中荷之间的经贸合作关系又迈上了新的台阶。而作为占有荷兰经济总量的15%，企业研发支出50%的北布拉邦省，在吸引中国投资方面又有怎样的举措和优势，而他们与江苏省长达二十年的友好关系又是如何，带着这些问题，荷乐专访的记者于马年新年伊始约访了北布拉邦发展署署长EelkoBrinkhoff先生，让北布拉邦省更生动的展现在广大投资者面前。
为您服务，在欧洲经济之门户 ——荷乐网专访北布拉邦经济发展署署长Eelko Brinkhoff
北布拉邦省地处荷兰南部，南面与比利时交接，马斯河位其北面，东靠林堡省，西连西兰省。包括了S-Hertogenbosch,Eindhoven,Tilburg,Breda等城市。占地面积约5000平方公里，人口约二百四十万。 二月初依然是荷兰的冬季，雨水淅淅沥沥。记者在位于Tilburg的BOM办公室中采访了EelkoBrinkhoff先生，刚见面他就用热情洋溢的中文与我们打招呼，让我们倍感亲切。
“经济发展署是一个小团队，但致力于大于自身的事业，定能成就不凡”
十五年的工作历程，EelkoBrinkhoff先生对布拉邦发展署投入了很多心血，介绍他的团队时也总是充满了激情。BOM(Brabantse Ontwikkelings Maatschappij) 是荷兰语中布拉邦经济发展署的缩写，由风险投资、商贸拓展、外商投资以及工业地产四个部门组成，从资金、商业模式、外资引进和地产再开发等方面为北布拉邦省的经济发展做出贡献。BOM于1996年成为荷兰外商投资局在北布拉邦的合作伙伴，都在致力于为试图打开荷兰市场的外资公司提供免费的咨询服务和支持。 “在北布拉邦共有约1500家外资企业，提供了该地区100,000个工作岗位。我们希望这些企业在这里生根发芽，发展壮大。” Eelko首先给我们介绍了北布拉邦外资企业的情况以及他们的业务范围，“我们计划每年至少拜访100到150家公司，真诚的和他们对话交流，同时也促进他们在发展中融入更多的创新技术元素。外资公司在北布拉邦创造的附加值越多，其本身在国际市场的竞争中就越有优势，同时也降低了迁移到其他区域的可能性。”
当记者问到BOM具体可以为来投资的企业做些什么，Eelko自信而熟练的说到：“概括来说我们可以做到两点：第一点是我们可以提供给你为做出正确决定所需的信息，比如你希望选择哪钟行业，你希望在哪里办公，在哪里居住，在哪里招纳合适的人才。第二点是我可以指导你成立公司所需的每一个步骤。当然具体的事情需要你亲力亲为，而我们可以告诉你需要做什么，要怎么样去做，确保整个过程尽可能的简捷高效. ”
在Eelko办公室的陈列架上贴着著名励志演讲人Simon.Sinek的一句名言: “Asmall team, committed to a cause bigger than theselves, can achieve alsolutelyanything.” “这就是我们团队的精神，” Eelko自豪的说到，“我们真诚的想尽一切可能帮助来北布拉邦投资的公司和个人，我们也相信北布拉邦可以提供优质的商业发展平台，我们想在全荷兰做到最好。”
“如果你想在欧洲经商，如果你想在欧洲销售你的产品，这就是你最应该来的地方。”
记者对Eelko的名片上写的“欧洲高科技商贸的核心区” 产生了兴趣，应我们的要求，Eelko娓娓道来,“从外商投资的角度来看，布拉邦是长达500多公里，辐射伦敦，伯明翰，巴黎甚至柏林等商业重镇，四周环绕着欧洲的四大机场(伦敦，巴黎，法兰克福和阿姆斯特丹)和三大港口（鹿特丹，安特卫普，汉堡），拥有近2亿消费者和世界上最高人均国内生产总值的这样一个区域。” Eelko 特别指出了北布拉邦临近物流和客户的双重优势，“布拉邦是西欧主要经济区从南向北，从西向东的交通要道。英、法、德、比利时等主要客户群环伺其周围。我们靠近交通港，同时也靠近主要客户群，如果要在物流和客户的地理位置中间寻找合适的平衡点，这里就会是开展商业王国的理想之地。而近些年来，中国企业也有向Eindhoven靠拢发展的趋势。”
当被问到与阿姆斯特丹及荷兰其他地区的显著区别，Eelko解释到，“从产业类型上来看，北布拉邦有着相当集中的高科技产业，Philips, ASML, Mars, 埃因霍温科技大学等大公司和高校集中在布拉邦地区，在荷兰处于领先地位。在开销成本上面，劳动力成本、土地租金以及生活开销都低于阿姆斯特丹地区。”
“友好江苏二十年。”
在记者出访前，布拉邦经济发展署刚刚在Helmond举办了2014中国新年的庆祝活动。很多人会关心北布拉邦省与国内省份之间的合作关系是怎样，于是我们请Eelko对与中国合作方面进行了介绍：北布拉邦从2008年开始举办中国春节庆祝活动，逐渐发展成为当地的年度文化盛事和中荷文化交流的典范品牌。今年同时也是北布拉邦和江苏缔结友好省份的第20个年头，北布拉邦省的埃因霍芬（Eindhoven）和南京，蒂尔堡（Tilburg）和常州，丹博斯（DenBosch）和无锡，布雷达（Breda）和扬州，赫尔蒙德（Helmond）和镇江市先后结成姊妹城市。基于促进双边的经易发展及投资合作，江苏省在荷兰北布拉邦成立了荷兰经贸代表处，就在布拉邦发展署同一栋建筑里办公，而北布拉邦相应的在江苏南京也派出了代表。 Eelko认为，北布拉邦和江苏有很多相似之处。譬如北布拉邦靠近鹿特丹而江苏毗邻上海；北布拉邦在马斯河畔而扬子江横穿江苏；双方在机械、建筑、食品、能源和化工方面都实力雄厚。北布拉邦不仅要在经济贸易上和江苏加强合作，而且在社会文化方面也要深入交流。2014年BOM计划更加主动的在中国营销宣传，组织更丰富多样的活动，向更多的中国投资者们展示北布拉邦的风采。
给中国企业建议：远景；善用
在他十几年在经济发展署的工作中，Eelko积累了很多与中国企业交往的经验，应我们的要求他也给计划在荷兰投资的中国企业提出了两点建议。
第一，如果打算在欧洲投资，企业应该更注重长期的规划，而长期指的是至少5年。Eelko提醒说，欧洲不是最容易进行商业贸易的地区，而大量的企业过于注重短期收益，6个月之内就要求实现盈利。现在北布拉邦有30多家中国企业，而曾经来投资的中国企业远远多于这个数目，结果在3年时间里，一半以上的企业都因不成功而退出。
第二，疑人不用，用人不疑。中国企业要选择正确的员工到欧洲来,他们要能适应欧洲本土文化,至少能讲流利英语。并且给予他们充分的时间,空间和信任。Eelko讲到,有意思的是在北布拉邦五个最大的中国公司中,全都任命的荷兰人作为职业经理人。并非讲这样做就是解决办法，而重要的是把信任交付给正确的人，雇佣行业内的专家，赋予他们位置和责任，而不要试图自己掌控一切事务。
专访的最后，EelkoBrinkhoff通过荷乐网表达了对中国朋友和来自中国的投资者们的祝福和问候, “恭喜发财！欢迎您来到北布拉邦学习,生活和投资。BOM是商业领域的专家，更是您可以信赖的伙伴。BOM渴望为您量身打造您在欧洲的企业，让我们一起开创欧洲的未来。”
（记者/摄影：荷马） （部分照片由北布拉邦特经济发展署提供）
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Eelko是个非常有激情和善谈的人。。。相信BOM在他的领导下会有一番新作为！ 
