大家在车行买车都是怎么讲价的？

求助，如果是在比较大的车行，买二手车，在标价的基础上，大概能有多少讲价的余地呢？
还有，怎么去跟车行谈呢？
请大家指教

我记得论坛里有文章的，说车价格基本不好谈，空间不大，但是保险和其他的保修空间还是可以谈的。

danielsong 发表于 2014-2-10 14:53
我记得论坛里有文章的，说车价格基本不好谈，空间不大，但是保险和其他的保修空间还是可以谈的。 ...

谢谢，也有就是说，在车行给出的价格，让车行送保险，或者延长保修时间？

我原来考虑买车的时候转了很多家车行，看了几辆二手车，大概试着谈了谈价格，基本谈不动，反而是新车比较容易谈下几百欧来。但是从我后来观察某个车行的几辆二手车最终的成交状况来看，二手车价格水分很大，的确取决于你的谈判能力。具体的一个例子：去年年底左右我看到一辆配置比较高的Ibiza 1.9TDI，2011年的车，9W公里左右（好像是这个范围，不是很确定了现在），车行报价12650欧，当时问几乎没有谈的空间，结果一个月后我再去看，卖了，成交价格10000欧（包括“make ready” fee之类的其它费用）。
所以应该说二手车价格肯定有很大的谈判空间，但是如何能谈下来真的是个大学问呀，我考虑至少得能说一口流利的荷兰语吧。。。静待大牛们指点。。。

具体操作确实水很深，也和个人的谈判能力确实有很大关系。

至少不能让销售员看出你对这辆车很感兴趣，非买不可，要装出买不买都无所谓的样子，或者说再考虑考虑，这样等销售员打电话问你考虑的怎么样的时候，到时候你报出你自己的理想价格，如果对方说再谈谈，那就有可能成了，如果对方说不可能的话，而你又很喜欢这辆车，那就只能适当提高价格，看对方反应，因为有些热销车，车房不愁卖不出去，所以降价空间很少。

4S店买的二手车，只讲下500欧

多谢楼上各位的经验，看来对谈下来价格不抱希望了，继续攒钱吧

hiroko 发表于 2014-2-12 11:42
4S店买的二手车，只讲下500欧

你这已经讲下来不少了啊

确实水分很大。非专业人士尤其是菜鸟基本不可能判断出一个车的真正价钱。

所以买二手车都是赌博 （这个是专业人士说的）。区别是大赌还是小赌而已。