如何找到好工作 --建立自己的social and professional network

在此我特别要谈的是针对学经济社会学和管理学的同志们，为什么一些经理人经过几年的积累一下就能走向高位，名声显赫，地位和物质都达到如此高度。


今天我想谈谈 社会网络学里面的一个分支----- 社会关系中 弱关系的力量


马克·格拉诺维特在1973年发表的一篇论文,被认为是social network 研究中的一篇非常重要的文献.


格兰诺维特指出：在传统社会，每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事……这是一种十分稳定的然而范围有限的社会关系，这是一种“强关系” ；同时，还存在另外一类相对于前一种社会关系较浅，然而却是更为广泛的社会关系,格兰诺维特把后者称为"弱关系"

研究发现：其实与一个人的工作和事业关系最密切的社会关系并不是“强关系”，而常常是“弱关系”。“弱关系”虽然不如“强关系”那样坚固（金字塔），却有着极快的、可能具有低成本和高效能的传播效率。
事实上，在信息的扩散传播方面，弱关系起着同样的作用。一个人的亲朋好友圈子里的人可能相互认识，因此，在这样圈子中，他人提供的交流信息总是冗余。比如，我从这个朋友或亲戚听到的，可能早已经在另一个朋友那里听说了，而他们之间也都相互交谈过此话题。日常生活中不乏这样的事例。
弱关系在我们与外界交流时发挥了关键的作用，为了得到新的信息，我们必须充分发挥弱关系的作用。这些弱关系，或是熟人，都是我们与外界沟通的桥梁，不同地方的人通过弱关系可以得到不同的信息。最亲近的朋友可能生活圈子和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的情况。只有这些“微弱关系”的存在，信息才能在不同的圈子中流传。弱关系的威力正在于此。
强连接关系通常表明行动者彼此之间具有高度的互动，在某些存在的互动关系型态上较亲密，因此，透过强关系所产生的讯息通常是重复的，容易自成一个封闭的系统。网络内的成员由于具有相似的态度，高度的互动频率通常会强化原本认知的观点而降低了与其它观点的融合，故认为在组织中强关系网络并不是一个可以提供创新机会的渠道。。
弱关系就像一个放大器，把每个人身上对于他人的小价值无限放大。
　　不知道从什么时候起，大家的msn或者qq签名开始成为信息发布的平台：某证券公司的金融分析师职位出现了空缺、某人海归刚回国寻找四大的审计工作一份、某人要找商学院的老师、某栋大楼整盘出售……这就是弱关系的力量一它不是对完全陌生的人发布信息，而是借助一个你说不上知根知底但也有所联系的人来把你推向职业生涯的转折点。或许可以这么说，我们的弱关系有多广，决定了我们的舞台有多大。
　　“与我们认识但不是密友的人更能为我们提供新机遇”
　　里德·霍夫曼(reid hoffman)在弱关系这个话题上很有发言权，他是美国知名的职业人社交网站linkedln的创始人。这个网站建立了职业人之间的商业关系网络，“人们可以通过创建关系来达到一定的目的，这种关系被称之为弱关系。举例来说，bob是cindy和fred的朋友，而fred认识joe和michelle，michelle又认识sara，然后sara在某件事情上帮了bob，这就是弱关系的作用。”他说。
　　在霍夫曼看来，正是那些与我们认识但又不是密友的“弱关系”为我们提供了更多新的机遇。
在现实生活中，一个人的社会关系网络决定这这个人的生存和发展，其中对这个关系网络中的强关系成员的个人品格、家庭成分、教育背景、工作情况、受教育情况等详细信息及其所拥有的社会资源了解程度比较高。
而对关系网络中的弱关系成员所拥有的社会资源了解程度比较低。但是弱关系理论告诉我们，一个人的求职、婚娶和其它需要社会成员帮助的行为中，得到弱关系成员帮助的可能性很大。

摘抄：

社会学家马克·格拉诺维特的作品中有一个反映联系员发挥作用的精彩例子。在他的1974年的优秀研究作品《找到一份工作》中，格兰诺维特采访了波士顿郊区几百名职业工作者的技术工作者，详细了解了他们的就业经历。他发现有56%的受采访者都是通过个人关系来谋得工作的。另外18.8%的人是利用正规渠道——招聘广告、猎头公司——找到工作的，大约20%的被采访者是自己直接去申请求职的。最好的牵线办法是通过个人关系，这一点并不令人感到意外。但是，格兰诺维特尔感到意外的是，他发现这些人利用的个人关系大多数属于‘微弱关系’。那些利用个人关系找工作的人中，只有16.7%与自己的求助者（如果此人是自己的好友）“经常”来往，有55.6%的人只不过是“偶尔”见到求助者。还有28%的人“很少”见到帮自己牵线的人。而且，通过朋友介绍通常都找不到工作，一般都是靠有一二面之交的人找到了新工作。

这是为什么？格兰诺维特认为，要想了解新工作的有关情况，或者有关工作的新信息或新想法，“微弱关系”总是比牢固关系发挥的作用更大。毕竟，朋友与你自己所了解的情况差不多。……而另一方面，相识，顾名思义，与你的生活圈子就大不一样了。他们很可能知道一些你不了解的情况。为了捕捉这一明显矛盾说法的准确含义，格兰诺维特生造了一个精辟的短语：弱链接的威力。简而言之，相识人数的多少代表一个人的社交能力，相识越多，你的社交能力就越强。

[ 本帖最后由 eaglefrance 于 2010-10-26 22:16 编辑 ]

很有启发

探讨

说的没错，弱关系又称软关系