薪资谈判杀手锏！这个小技巧让你在荷兰轻松赢得加薪大战！

橙子们🍊

你有没有遇到过谈判困扰

尤其是薪资谈判

不知如何开口

但不说又不甘心

薪资谈判“杀手锏”

在谈判中谋求更高薪资有很多方法，而这里我们要分享的这个小窍门可以说是一个“杀手锏”！麻省理工学院斯隆管理学院的最新研究发现，这个方法就是：在讨论薪资时，不要急于提出你期望的薪资，而是先倾听对方的报价。

来源：manners.nl

没错，就是这么简单。因为一旦你先开口报价，你就失去了主动权。在这个过程中，心理学起着关键作用。

现在让我们来看看为什么这个方法有效。首先，根据“锚定效应”原理，谈判中双方都会受到第一个报价的影响。当对方先给出一个数字时，他们会在这个数字附近展开谈判，你就可以在这个基础上争取更高的薪资。而如果你先报价，对方也会受到你的报价的影响，这样你就失去了反向谈判的机会。

此外，不要忘记“信息不对称”。在谈薪资时，公司可能对你的工资范围了解得比你自己还要清楚。因此，让对方先报价能让你更好地了解他们的底线，并为你争取到更高的薪资创造条件。

总之，保持耐心，让对方先报价，从而为自己争取更高的薪资。这个小窍门或许能让你在薪资谈判中笑到最后！

橙子们🍊

你有过成功谈判的经验吗

用到过哪些小技巧

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来源：manners.nl