不需要荷兰语的Marketing工作？宋睿学姐有一套

Rui Song

从学术圈研究学霸转型到时尚品牌市场数据分析精英，宋睿学姐教你如何打破Marketing的荷兰语诅咒！

目前工作：E-commerce Analyst, Bestseller (时装公司，旗下有Jack Jones, ONLY, Pieces等18个品牌)

之前工作：

Data Analyst, Spil Game(全球大型的在线休闲游戏公司)Philips (世界最大的电子公司一)

NEC (世界500强电子信息技术公司)

中国建设银行总行（国际业务部）

教育背景:

蒂尔堡大学 Research Master (M.Phil) in Marketing Research

导师经历：一年半，共辅导过中外学员8名。其中7位已经成功在荷找到心仪工作，另1位新学员仍在奋斗中

导 师 说

作为一名优秀的HoiTalent导师，您觉得自己在求职辅导中扮演了一个什么样的角色呢？

Rui: 与其说自己是求职导师，我倒觉得自己更像是一个建桥铺路的工匠。学员在河的左岸，工作在右岸，看似近在咫尺却又难以企及。这个时候，我想学员最需要的是通向彼岸的一座桥。学员过去的经历和最原始的性格都是我无法也无需去改变的，那我能做的就是,跟他们多分享一些好的经验和方法,尽最大努力的帮助他们在短的时间内在申请和面试技巧方面得到有效的提升，而这些技巧就是能够早日带领他们通往心灵神往的彼岸的那座桥。



通过您的亲身经历，您觉得学校的Career Center与HoiTalent之间服务有什么区别？

Rui: 我去过学校的Career Center, 因为需求很大，所以当时排了很长的队。我得到的建议都是模板性的指导，例如简历就一定要写在一页纸上。而且每个人的建议都是一样的，并且这些模板并不一定就是好。后来我知道这些人都是从学校毕业的学生就留校工作的，自己都没有真正申请过公司的职位，所以他们很多所谓的指导纸上谈兵的成分居多。自己都没有实践过，又如何去教别人呢？ 而HoiTalent的导师们都是真刀实枪的去申请过公司的职位并且工作后也帮助公司招聘过新人，所以我们很明白公司真正需要的人应具备怎么的素质，怎样的面试表现才能够猎获面试官的心从而使自己脱颖而出。而这些实战经历是学校的Career Center所无法比的 。

请问一下您之前带过的学员中都有什么令你记忆深刻的例子吗？学员们都有哪些共同点和不同点呢？

Rui: 我带的第一个学员是俄罗斯人，自身条件不错而且在大型的公司有过工作经验，可是连续找了九个月的工作却一无所获，甚至连面试机会仅拿到两个。她找到HoiTalent的时候离她得ID到期只有不足3个月了，而且其中还跨越了7,8 两个荷兰度假高峰期月份。因为时间很紧，我替她捏了一把冷汗，但同时这种挑战也激发了我要与她并肩作战的决心 在那几个月里，我们针对不同的职位把简历和动机信前前后后改了不下十几遍，最大限度的跟所申请的工作吻合起来。每一个面试或是Online Test都共同精心准备并且进行有针对性的模拟面试，当然看到任何相关职位都第一时间推荐给她。最后在她签证到期前她竟奇迹般的拿到了3个offer，最终选择了联合利华（Unilever），在如此短的时间内，能得到这样的结果我非常欣慰，也很为自己的学员感到自豪。一分耕耘一分收获就是这个道理。

我带过的学员共同点是：在荷兰所学的专业都相对工作机会较少，且工作/实习经验欠缺，然后在态度方面不够积极主动，每周申请的职位少之又少，有时候我都比他们着急。我觉得积极主动在找工作的时候还是很重要的，有句话叫‘春江水暖鸭先知’如果不把自己的脚掌踏进水里，不鼓起勇气投出简历机会怎会从天而降呢。

当然，中国和外国学生还是有一定区别。比如说外国学生不管背景怎么样，他们都能很自信；而中国学生即使经历很好都不好意思往上写，不懂得把自己优点展示出来。我很明白这一点，因为我们从小接受的教育是要谦虚，但是如果在求职中也谦虚的不把自己实力展示出来，那别人肯定就觉得你是没实力了。既然是在荷兰求职，那我们就要适应这边的文化，大胆自信的展示自己。


当您在蒂尔堡求学的时候，您是通过哪些渠道了解实习信息的呢？

Rui: 我读书的时候很少有像LinkedIn, HoiTalent这样的Job Portal平台，而且刚到荷兰的自己也不是很了解这些渠道，所以我主要是在公司官网上找的。当时其实很幸运，正好有这样的职位，但是现在觉得那种方法不是很高效。毕竟大公司就那么几家，职位也比较有限。如果在更大的信息平台进行职位的搜索，肯定会发现很多以前不知道但同样有很多机会的公司。

另外就是借助一些中介网站，例如把简历上传Monsterboard。有合适的职位猎头会主动来联系你，不过针对没有工作经验的同学，这个几率相对会小一些。


大部分的Research Master都会选择继续读博，您为什么选择从学术圈转型到公司领域呢？
Rui: 其实我最初来荷兰读Research Master是想读博士的，后来发现自己不太适合。我更喜欢的是会带来直接影响的事情，比如说为公司做一个分析，发现公司原本计划的Plan A 并不是最好的，那公司可能就会根据你这个分析来调整他们的策略，一个看似不起眼的分析很可能为公司带来几百万的收益。这种自己劳动成果能够得到认可，并且自己能够改变一些东西的感觉让我觉得很棒


听说荷兰大部分Marketing工作都需要荷兰语，您对学Marketing 同学的求职定位有什么建议呢？

Rui: 一开始我的目标也是一些快消公司的Marketing职位，但是都要求荷兰语，所以屡屡碰壁，没有面试机会。所以我建议大家可以曲线救国，主攻一些适合中国人的Marketing Research, Marketing Intelligence等市场数据分析相关的工作。然后进入这个行业后，利用你在职场上积累的Network，有机会再进入到真正Marketing的领域也不迟。同公司内部转职位要比一个没有工作经验的人在外部直接申请要来的简单的多。很多同学肯定会皱眉头，说自己没有怎么跟数据打过交道怎么来申请啊。那我建议不妨利用自己业余时间多学习一些有用的数据分析工具，比如Excel, 这个看似很low的工具其实非常非常Powerful, 用的越多越会发现它的强大。工作这么久了天天跟它打交道，我还是不能够很自信的说自己已经对它了如指掌了。除了学工具外，不妨申请一份相关领域的实习，边找工作边实习既积累了经验又赚点钱补贴生活何乐而不为呢。总之，中国人嘛不怕数据哒。

第二个方向是Online Marketing, Marketing Communication等线上推广的工作，这样的职位比较国际化，会有很多只需讲英语的职位。同时也意味着你英语水平要达到不错的水平哦。毕竟线上的Campaign引导大家来关注和访问网站，还是要靠有说服力的语言哦。在求职过程中，如果连CV和Cover Letter都有很多的错别字或者语法错误，HR怎么会放心把Online Marketing的工作交给你呢？

另外就是熟悉一些Marketing相关的软件，大部分这样的软件都是需要付费的，但是一般都会有30天的free trial。在30天内自己玩一玩可能就学会学到很多了，然后在简历上标出你会运用这样的软件就会是一个加分。比如说Google Adwords/ Analytics就是免费但是又有很多大公司使用的，免费注册一个账号再花点时间学习一下，肯定能为简历加分不少，增加得到面试机会的机率。


根据您的经验，您对求职准备阶段有什么建议吗？

Rui:对于CV的准备，我觉得首先就是要把最基本的部分做好，比如说千万不要有语法错误！其次是考虑好写在简历上的每一段经历想要告诉别人的信息，表达你什么样的能力带着目标去写会事半功倍。同时可以让有工作经验的朋友帮忙读一读，得到些有用的反馈后再反复修改。

在公司的背景调查上，如果认识该公司里面工作的人最好。通过他们可以进一步了解公司的构架及想申请的部门的背景资料。如果根据这些资料做进一步的准备，那你的准备会更有针对性。

面试可以从两方面准备，首先是换位思考，我会把自己想成是面试官，根据Job Description来问自己问题，特别是找到简历和Job Description 相匹配的地方来准备问题。其次是从别人的角度来看，可以邀请朋友来担任面试官帮助你模拟面试，发现一些你没想到的点，比如说一些自己没准备到的问题，肢体语言的改进，眼神的交流等自己看不到的地方。

您觉得Marketing学生或实习生应该注意培养自己哪些方面的技能？

Rui：无论是学生还是实习生，我建议多加强逻辑性和数字敏感性的练习。任何一个商业问题，都需要从表面一层层的剖析。如何培养逻辑能力呢？我觉得平时遇到事情就应该多思考，多问一个为什么，从事件A的发生怎么联系到事件B。还可以看一些书锻炼自己的逻辑思考能力。通过一些咨询公司常用的Case Study来练习，然后通过对比自己的思考和答案来看差距在哪里。

作为学生的话，可能自己没有什么经验，可以从研究市场需要什么样的人才开始。根据自己想要求职的方向搜一些职位，细细的过一遍这些职位的Job Description，你会发现很多要求都是相似的。比如说要求会运用哪一项工具，和哪一个Stakeholder打交道等。可以根据这些共同的点去准备。在了解要求之后就考验执行力了，因为大家都有惰性或者觉得自己还是学生不用着急，但是to do or not to do就是人与人差别所在了。

实习生的话，特别是大公司的实习生，更应该珍惜在真实商业环境中锻炼的机会。需要注意的是Team Work和Stakeholder Management的培养，学会如何处理与其他人和其他部门的关系共同运作以达到目标。这些都是在今后正式职位面试中回答问题或者处理问题的有利答案。

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