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2016年，又是中国企业 "走出去" 创下新纪录的一年。
中国商务部近日公布的最新数据显示，2016年1-8月，中国内地对中国香港、东盟、欧盟、澳大利亚、美国、俄罗斯和日本七个主要经济体的投资合计876.6亿美元，占同期中国对外直接投资总额的74.2%。对此，商务部合作司负责人指出，前8个月中国对外投资区域仍呈集中态势，发达国家和地区增长迅速。总体来看，今年以来中国对外投资合作业务保持良好发展态势，并继续保持稳定增长。
英国《金融时报》旗下数据部门fDi Markets的数据显示，今年前四个月，中国首次超过美国，成为全球最大绿地投资来源国。今年前四个月，中国企业在境外的绿地投资项目数量达126个，投资总额达294.3亿美元。在项目数量上，中国位居全球第六位，投资额位居全球第一。另据普华永道发布的《2016年上半年中国企业并购年中回顾与前瞻》报告，今年前六个月， 海外并购的交易金额增长近三倍至1340亿美元，超过前两年中企海外并购交易金额的总和。
在这样的"走出去"大潮中，最显著的表现是民营企业的活跃度和交易金额明显增加，今年不只在交易数量上，在交易金额上也已超越了国有企业。在20宗最大型的并购活动中，民营企业占了三分之二。
作为安防领域的领头企业，浙江优秀民企--浙江大华技术股份有限公司（下称"大华股份"）也稳稳地迈开了国际化的步伐。
全球权威分析机构IHS发布的最新报告显示，2015年，大华股份在中国市场的占有率持续增长，占比达到12.1%。在全球视频监控市场份额中，大华股份从2014年的6.1%增长至7.5%，连续多年蝉联全球第二，大华的企业实力、品牌地位等得到进一步的巩固和加强。在权威媒体《安全与自动化》2015年布的"全球安防50强"排名中，大华股份凭借2014年超11亿美元的全球销售额和超35%的销售增速，力压瑞典安防巨头跻身"全球安防50强"前五位。
2015年，大华股份在荷兰设立欧洲分销中心，大大提升了公司在欧洲本地的供货能力，赢得了更多国际客户的信赖。关于 "走出去" ，大华股份最想要其他中国企业分享两个字--坚持。
如何理解"坚持"二字？该企业又具有怎样的成长秘诀和国际化经验？又为什么在众多国家中选择了荷兰为分销中心？让我们来一起认识大华股份。 大华股份董事长傅利泉
每年10%的销售收入投入研发
Q：根据大华的半年报，公司今年前半年的营收为49.5亿，而2015年大华营收100.7亿，今年的营收情况和去年相比会有怎么样的变化？公司营收每年平均的增长率为多少，符合预期吗？
大华股份从2008年上市到2015年以来，销售年复合增长为48.5%，每年平均的增长率超过30%。公司上半年实现营收49.50亿元，同比增长42.69%，实现净利润7.10亿元，同比上升53.03%，交出了一份漂亮的 "**" 。近几年，我国安防视频监控市场仍维持稳定的增长趋势，上半年，视频监控行业呈现持续景气的态势，随着大华股份PPP整体交付、安保运营、机器视觉等新业务板块的立体化产业布局的持续深入，今年的营收情况也将继续有所突破，大家拭目以待。
Q：大华股份始终持续加大研发的投入，每年近10%的销售收入用于投入研发，是否可理解成相当于每年近10亿元投入研发？你们如何看待研发对于公司的意义？
大华每年都拿出销售额的近10%用于研发投入，2015年研发投入9.6亿，但并不等于说每年固定投入研发近10亿元，随着公司业绩的不断增长和突破，用于研发的投入也会持续的增加。因为一个企业，只有创新才能创造价值，才能弯道超车，才能永葆竞争力。
刚刚结束的B20峰会，大华股份董事长傅利泉接受媒体采访时表示，习总书记在讲话中多次强调创新驱动，认为抓住科技创新就是抓住了发展的牛鼻子，这更加坚定了大华股份在创新上的持续高投入，进而更有底气参与全球经济，面对来自全球的竞争挑战。
Q：5000余人的研发技术团队具有哪些特点和优势？
大华股份现有员工近1万人，其中超过50%是研发与技术人员，万众一心，团队力量越来越强大。大华践行"以奋斗者为本"，让员工社会价值实现与公司社会价值实现进行融合提升，从而实现客户价值最大化。
通过强大的研发团队的努力，大华的自主创新能力进一步提高，目前拥有及获得受理专利842余项，数字也一直在持续更新。今年年初，大华股份获得了国际软件领域最严格**机构--CMMI研究院颁发的CMMI ML5证书，意味着大华的软件开发能力已具有国际领先水平。庞大的技术储备和强大的研发实力，保证了大华有足够的技术能力应对未来的挑战，并引领行业发展方向。
Q：大华和海康威视等同行相比，有什么独特的定位或核心优势？能否举一些最具代表性的产品或案例？
大华股份和海康威视被公认为同属安防行业的双寡头地位，市场的竞争也较明显。相较于海康的国企属性，大华股份作为民营企业的性质在团队管理、企业文化建设、企业流程重构、深化变革等方面具有灵活自主性的优势，决策效益更快。
大华股份重塑商业模式，落实行业化战略，从产品营销转变解决方案营销，推出9大行业114个子行业解决方案，整体生命力更强；大华以"客户为中心"，打造高效的销售流、交付流与服务流，建立流程型企业，提升了企业的整体竞争能力；大华通过持续高的研发投入，开拓创新、不断进取，让中国安防技术和产品稳居全球第一阵营。
大华自主知识产权的HDCVI同轴高清技术，是中国安防行业首个被纳入国际的一项标准，同时也是我国的国标，它终结了模拟标清的时代，在全球及中国市场广受青睐，去年光在海外，HDCVI产品就销售了一千多万套，在全球市场同比增长了200%。2016年巴西里约奥运会，大华股份以最主要的安防监控供应商身份，提供高品质的视频监控设备及相关配件，监控摄像机占项目总量80%以上，全程参与奥运安保技防工作，让"中国制造"与奥运健儿一同绽放异彩。
目标是国际化的百年老店 Q：大华何时开始迈出国际化的第一步的？有哪些关键时间点，计划如何布局国际化？
大华从2014年开始国际化。整体思路是坚持本地化，从跨国贸易转型为本地业务深耕。初步计划，2014-2016年以设立机构和基础设施为主，2016-2018年以本地运营为主。
Q：大华的营销和服务网络已经覆盖海内外，国内和国外的业务比例大约是多少？未来的目标是什么？
大华海外的业务比重占公司全年销售接近40%，相较上一年度增长超过3个百分点，海外业务在公司的地位越显重要。
为了更好的服务我们的合作伙伴与客户，大华在海外市场致力于全球范围客户的服务。截至Q2，大华在海外已经拥有22家分支机构，300多个合作伙伴，出口超过180个国家和地区。未来海外业务目标是能够更好的服务全球客户，助力大华的千亿企业，百年老店的梦想。 为什么选择荷兰 Q：2015年公司在荷兰设立欧洲分销中心，做出决定前对比了哪些国家做了哪些功课，主要基于哪些因素决定选在荷兰？
欧洲是大华海外的重要业务区域之一，在哪个国家设点非常重要。首先，我们和各国投资署接洽，对比关键信息如公司税赋、物流便利、人才招聘等，然后实地考察了荷兰、比利时、法国、英国等，亲身感受各国对于中国企业投资的欢迎程度。最后大华欧洲决定选在荷兰，主要综合了优惠的公司税赋、四通八达的物流通路，以及友善的人文环境，尤其是荷兰投资局在基础设施建设阶段给予了有效的顾问建议。
Q：目前来看，荷兰这个分销中心对于大华在欧洲乃至全球的业务起到了哪些作用？
荷兰拥有便利的港口资源，同时拥有四通八达的航空、铁路、公路资源，可以快速的连接到欧洲大陆。荷兰分销中心的成立，加速了大华的本地供货能力，吸引了更多的本地客户选择大华，信赖大华。转变了曾经以外贸业务视角来看待大华的历史。荷兰分销中心的初步成功，对于其他各大区选择分销中心，有着很好的示范作用。大华后续会通过经验复制，更扎实的让本地化落进全球每个区域。
Q：在投资荷兰的过程中，有哪些经验可以与同样在国际化进程中的中国企业分享？
"坚持"这两个字是大华最希望和其他中国企业分享的。无论荷兰或其他国家给予多少便捷的政策支持，作为初来乍到的中国企业，一定会碰到各种各样的问题，文化的、法律的。因此，要求每个团队成员都务必保持一颗坚定的心，相信国际化是企业的发展方向，开放心态对接受来自当地的疑问，并以诚恳的态度学习解决。只有这样，本地市场也会以宽容的心态接受中国企业，帮助中国企业。
新闻来源：荷兰外商投资局
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