荷乐网下载手机App | 客服热线:0031(0)104133904
本帖最后由 美女小编 于 2018-5-18 09:13 编辑

本文转载自 荷兰总结姐

曾经在荷兰信誓旦旦说买了这辆车,
绝对一直开到报废,
结果这几年啪啪打脸,
陆续买了四辆车。。。
唯一的好处就是买车经验丰富
用过的各种车系品牌总结下来的
选车checklist很长。。。

今年本来完全没有想要换车,
无奈本命年手气不好,
只得匆忙卖了奥迪Q5,
又专门跑了一天买车,
这篇就是记录在荷兰的第五次买车记
这些年的买车经验心得总结

(如有雷同,纯属巧合)
2.jpg


一. 荷兰买车的准备功课
在荷兰和中国买车的最大不同,简单地说就是二手车市场的商业规则了。由于新车一落地,就开始了贬值,在荷兰购买二手车有一套很完善的商业体系。

举例,我们之前购买的4辆车里,只有一辆特斯拉是新车购入。其余三辆车无论是奔驰还是奥迪都是买的二手车。

原因更简单,划算呀!价格有大大的折扣,性能又是磨合好,还有各种保修保障可以购买,尤其荷兰商业信用度较高,几乎不会有车行拿自己的信誉去更改设置换来短期利润。

那这些二手车去哪里找呢?

私人间购买毕竟属于小几率事件(不会这么巧朋友卖的是你想要的,还知根知底)大部分都是通过3个途径了解车的信息,然后再有针对性地去车行预约试车:

1)dealer (也就是国内俗称的4S店)。比如Audi, BMW等品牌自己的官方经销商,除了卖新车,也卖自家的二手车。

但一般都是3年以内的车辆,同时又有完整的保养修理记录,并配有品牌的garantie,要比普通的bovag标准高。

2) garage 车行。一般修车行会做收车、卖车的业务,可以找你平时用的、信的过的车行
3)autohandelaar 专门做二手车买卖的经销商,他们有很强大的内行网络收购各种品牌的二手车,保养、修复后再溢价卖出。

3)online dealer 网上的各种卖车平台。我们最常用的就是以下几个网站,基本上把荷兰的各个车行、私人卖车的信息都集中起来了:

二. 如何判断车价是否合理?
荷兰有个非常实用的车价评估网站:只要填入车牌号+ 公里数 + 配置, 就能知道这辆车现在大致估值 (新车价,二手价,私人交易价)再对比该车的车行出售价格,就知道你的砍价空间有多少了。

网址:[url=www.anwb.nl/auto/koerslijst#/kenteken]
www.anwb.nl/auto/koerslijst#/kenteken
[/url]
[url=www.anwb.nl/auto/koerslijst#/kenteken][/url]


但是要注意的是,ANWB这个估算方式,有几个局限性:
1)只针对热门车型15年车龄以内的车。

2)车的新价比较准确,因为是根据车场的官方价目标和配置来计算,但是二手车当前估价只是根据公里数的贬值换算公式,并没有考虑进去车的日常保养、是否出过事故以及车的实际性能,所以,下面讲的试车注意事项就非常重要了。

3)我记得这个估价服务刚出来的时候,对比车行报价,总是车行价格会10%-20%的虚高

这几年估计车行也精明了,这次我们看的车基本都是在ANWB的估价以下,有的甚至还便宜5千欧,不知道是他们互相之间有了默契,还是车行的透明度高了,减少了溢价和砍价余地。



三. 试车的经验之谈

试车是大家谈到购买意向了,一般为20-30分钟,车行会预先登记你的驾照,让你签署一份小协议,主要是说在试车期间如果违法交通法规或者出意外,费用将由你承担费用。

Checklist 1 - 看车重点
  
1)关键看低速换挡(引擎离合状态)

2)排气管颜色(烧机油与否?这次我们还发现一个情况,就是车行居然是把排气管洗过了,第一眼我们还没有注意,之后对比了同车型的排气管才意识到这个颜色是人为清理过的)

3)保养本里刹车轮胎更换频率(前任看车习惯, 用手摸一下各个轮胎的磨损程度,如果左右不一致,很可能有车悬挂的问题)

4)外观车漆凹痕(是否有事故?荷兰的法律规定如果是大型事故,报废处理的车不能再修复倒卖,但是小剐蹭是不用记录在册的,这个判断方法也很简单,如果安全气囊已启用过,那就说明事故是伤及到汽车的构架,避震器已无法吸收这个力度,那这样的车千万不能买。小的剐蹭问题不大,油漆重喷就行,关键从侧面看门缝是否有不平整)

5)后备箱备胎(如果充满气说明使用过,但是现在的宝马、奔驰都已经不再内配备用胎,都默认使用拖车服务,我们2012年买的奥迪Q5还是有备胎)

6)车厢异味(比如抽烟过以后是再也清不干净的,会残留在车内循环系统里,我因为家里有孩子,会特别留意这个)

7)高速低速倒档

8)斜坡倒档情况

9)安静性, 是否有异响? 这个时候千万不要听销售忽悠,试什么环绕音箱,我们一般都是静音,然后听车发动机、轮胎是否有异响

10)加速反应 - 油门给足是否加速明显

11)转速刹车灵敏度 - 以及刹车皮的磨损情况

12)要求看车的保养记录,是否有修理记录,具体修理了什么 (我们这次看了2辆宝马,一个销售是忽悠我们说现在都电子记录了,你买好了以后去找dealer要吧,另外一个是直接就打印出来每一项的保养记录,也就呵呵了)

13)如果有怀疑可以找个熟识的garage一起试驾

14) 汽车内部按钮、倒车雷达等是否好用

15) 试驾最好两人同去,可以一个人轰油门,另一人看排气、听发动机声音等

16)发动机前盖一定要打开测试,我们这次差点就买了一辆宝马3系,试开都很流畅满意,结果就是听到一点意向,打开了前盖才发现那个发动机已经是抖得快变抖音了。销售还一边忽悠说,宝马车都是这样的,bla bla, 他都卖了200多台宝马,打保票没有问题。后来我们换了一家车行,根本不是正常情况好吗?

Checklist 2-买车试驾注意事项清单   





四. 荷兰买车砍价套路
这次买车共去了3家车行:一家autohandler whole seller, 一家garage车行,和BMW dealer官方经销商

每家都说现在是透明价格,不还价,口风很紧,这是新动向,上次买车每家都能谈,即使连奥迪dealer也很轻松谈下好几千欧,能感觉到现在车行生意没有那么好做了,我们跑了一天,基本上每个点都是唯一的客户在看车。

至于能砍去多少看买卖双方博弈了,关键是需求小的车型配置看得人少,尤其要表现出不是特别满意,可买不买的。

我们有一次买车是在经济危机的最低点,买的又是高配车,感觉非常好谈。这次买了比较大众的station wagen, 就明显觉得因为这个在荷兰比较实用的家庭车,车行有种不愁卖的眼神。

砍价的最好时机
  • 新车砍降空间大,因为dealer有quota要求,重跑量,可以大胆砍,二手车小,如果有in ruilen好些,可以两边平衡。



  • 车行在乎流动性,一般车刚上的前2周,属于不愁卖的阶段,坚决不让一点。一个月卖不出降点,再过20天又降,到第三个月就急于脱手了,可以留意下时间再去砍。一家中型车行的销售和我说他们平均一周成交量10-15辆左右,如果低于这个值,就可以发现博弈的空间了。



  • 车市销售的旺季在圣诞新年,最好避免这个旺季买车。然后,夏天发玩度假金,荷兰人拿着钱都花去度假玩了,比较少来买车。尤其是天气热的日子,荷兰人不度假也去海滩了,很少会去车行,人气少了,销售也急眼。



  • 相对于一个月里,月初去买车要比接近月底好,因为销售压力更大,愿意相对牺牲一点%而close the deal, 接近月底了,他们基本也完成了。



  • 谈车价包括rijklaar, bovag或者dealer garantie,apk,修理,换胎,车漆,大小maintenance, 加油,礼物等



  •     新车3年跌一半,但是最好赶在3年前续上dealer的保修garantie

  • 进口车还是荷兰本土的,公司的还是个人开?lease? 私人开新车一般比较小心,保养是哪里做?


荷乐网合作公众号:荷兰总结姐
深谙荷兰的总结达人,欧美顶尖品牌市场高管,深度剖析海外职场,育儿,置业装修,智能家居秘笈
更多资讯请扫码关注微信公众号

已有5人评分 小红花 理由
PanPanOld + 1 很给力!
zvezda + 1
xiaocaiji + 1
eurhope + 1 字字珠玑
sleech + 1 干货

查看全部评分 总评分: 小红花 +5 

精彩评论1

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表

关于此网站上的Cookie

我们使用 Cookie 来个性化和改善您在我们网站上的使用体验,了解您如何使用本网站和为您提供量身定制的广告或咨询。 如果您继续使用我们的网站,即代表您同意我们使用 Cookie政策。 请访问我们Cookie条款隐私条款,了解最新内容。

接受