说点买厨房的事（干货）--- 教你砍价

历史两个月的讨价还价，厨房终于搞定了。为了一众也在辛苦挑选厨房的朋友们，发点心得体会，以便节省时间+经历，也为之后装修攒人品，不对的地方请多指正

说到厨房，在荷兰一般讨论三个种类的品牌：经销商品牌，厨柜品牌，和电器品牌。

经销商品牌：

经销商就像一个商场，里面有各种品牌的厨房产品：橱柜+电器。他们会卖自己合作的橱柜和电器的品牌商，或者是自己的品牌的橱柜。一般选了经销商就选到厨房的档次与价位。一般价格亲民的经销商不会卖Miele，Gaggenau这类电器，也不会卖Siematic，Next125这类橱柜。所以经销商的选择会直接影响能否购买到心仪的橱柜及电器。

较高档经销商：

橱柜品牌：Siematic，Next125，Bulthaup，Poggenpohl等

电器品牌：Miele，Gaggenau，Smeg 等

中档经销商：

橱柜品牌：Bruynzeel， 自营品牌等

电器品牌：Bosch，Siemens，Atag等

实惠经销商：

橱柜品牌

橱柜是价格中水分最大的部分。其实大多数的橱柜质量都差不多，稍贵与平价的橱柜之间区别主要在于设计与功能性上。

设计的质感不多说，在功能性上，好的橱柜可以更好的利用空间：

普通橱柜：

价格部分，橱柜越多价格越贵，抽屉越多价格越贵，设计上花纹越统一价格越贵。

厨房面板选择

在橱柜购买中，总会面临的一个很重要的也很纠结的选择题，就是面板的材料。在这做一个总结：

荷兰语	中文	价格	材质硬度	耐高温	耐脏
KERAMIEK	陶瓷	贵	很硬耐磨擦，但是比较脆，边角容易磕碰	耐高温	耐脏，材质表面无缝隙，能承受侵蚀性液体
GRANIET	花岗岩	贵	很硬耐磨擦，但是比较脆，边角容易磕碰	耐高温	不耐脏，材质表面有缝隙，能承受侵蚀性液体
COMPOSIET	人造石	较贵	硬耐磨擦	耐高温	耐脏，材质表面无缝隙，但是不能承受侵蚀性液体
TRESPA	户外塑料	较贵	硬耐磨擦	不耐高温	耐脏，材质表面无缝隙，但是不能承受侵蚀性液体
KUNSTSTOF	塑料	普通	硬耐磨擦	不耐高温	耐脏，材质表面无缝隙，但是不能承受侵蚀性液体
HOUT	木头	便宜	不耐磨	不耐高温	不耐脏，材质表面有缝隙，不能承受侵蚀性液体
BETON	混凝土		硬耐磨擦	耐高温	不耐脏，材质表面有缝隙，能承受侵蚀性液体
TERRAZZO	水磨石

电器品牌

电器不一定是要从经销商处购买，有些电器可以从电商或MediaMarkt购买到。这种购买方式不一定能获得更优惠的价格，同时还流失了两种优势：

经销商议价能力

经销商的利润来源主要来自橱柜而不是电器。

一般经销商给的电器是比从零售渠道购买要便宜一些的，不过如今网购日渐成熟，所以有时候能在网上购买到更有竞争力的产品也不为奇。但是只要肯砍价，经销商一般都能差不多给到与网上最便宜的价格。

对电器尺寸的把握

很多电器是嵌入式的，这代表对于电器的选择必须符合橱柜的尺寸，包括预留管线等。在选择电器网购的时候尺寸是必须注意的问题，所以还是把专业的事情交给专业的经销商来处理吧！

关于电器种类

厨房一般配备的电器种类也就四类，而经销商可以提供的一般是前三类大电器：

储藏类：冰箱，冷藏箱/冷冻箱，酒柜

烹煮类：气灶，烤箱，蒸箱，微波炉，多功能箱（烤蒸箱，三个功能一体，等）

清洁类：抽油烟机，洗碗机

小电器：电饭煲，空气炸锅，搅拌机，榨汁机，等

关于电器品牌

市场上电器品牌种类很多，不过大多数挑选的基本上逃不出这三家公司，Miele，Bosch，SMEG。

Miele

Miele的质量有多好就不多废话了，这家公司是做洗衣机出身的，之后涉及厨房电器。Miele在荷兰有一个体验店，小伙伴可以去溜达一下。地址是：DeLimiet 2, 4131 NR Vianen。

Miele的厨房电器不论哪个系列质量都是一样的，也就是说电器的核心是统一一个生产线生产出来的。价格低与高在于系统的配置，电脑控制介入越高，价格越贵，比如有菜单选项，自动清洁之类。关于型号，Miele同一产品的不同型号是这么来看的：第一个字母代表机型（烤箱/蒸箱/微波炉/多功能），第二个数字代表等级，2系便宜，6系贵（荷兰都是从6开始），第三个数字代表尺寸，第四个数字不清楚。。。。烤箱型号最后有两个字母的代表有自动清洁。

Bosch

Bosch旗下有三个品牌：Siemens，Bosch，Gaggenau。

Gaggenau是土豪级厨房电器，据说Gaggenau的入门款用的是Siemens最高级款的技术，非常美貌，价格也非常感人，一般都在3K左右，感兴趣的朋友自行搜索

相比之下Bosch & Siemens 都是非常亲民的品牌了。两个品牌之间有说Bosch比Siemens好的，也有反过来说的，所以不多作比较。都是质量非常不错的牌子。高阶的电器都有菜单选项，比如Bosch的 8系，Siemens的 Studio。

SMEG

非常好的一个意大利品牌，主要胜在造型，如果说前两个德国电器走的是现在极简风的话，SMEG那就是可爱复古少女风了。色彩鲜艳，如果要一个活泼可爱的厨房，那非SMEG莫属。

喜欢的可以自行搜索，楼主对可爱风的hold不住。

配件：最后厨房就剩下水龙头与水槽 水龙头会推荐Qooker，即可以出冷热水，还能出沸水，开个水龙头直接泡茶还是很方便的，水龙头还是抽取式的，可以洗到水槽各个角落 水池水池还是大点比较好。国内有那种有隔断的两个水槽，其实不如一个大水槽来的实用。大的标准就是能放下家里最大的那个炒菜锅。这样刷洗起来也方便很多。

最后的最后：砍价：

经验就是一个字，狠。把橱柜，电器，安装费细分开来一块一块砍。另多选几家互相比较还是很有帮助的。

个人经验是第一次去经销商谈价格的时候千万别被价格吓跑，因为这些经销商知道不可能一次成交，楼主亲身经历价格第一次与第二次能差别最多到50%，这主要是因为一些sales第一次遇见你会以为只是随便问问，为了省事随口给一个高价，一旦你拿出工程图或表露有意向购买的时候，sales才会认真替你计算大致的价格。

在拿到第二次价格的时候，若价格已到心理价位您可直接跳过以下内容，

一般经销商有心理准备打持久战的，所以货比三家，拿着同样的offerte去问问别家经销商，你基本就能摸透这个厨房的大致价位了，接下来就是细节砍价

砍电器一般两种：

一是换成更低阶的产品，二是搜索网络价格，经销商一般都能够给与差不多的网络价格，或更低一点

砍橱柜一般也是两种：

一是换更低阶的产品，二是需要自己仔细阅读offerte,看看是否有未告知而添加的内容，比如多了几个架子等

砍人工：

人工一般在1K-2K，依厨房而定，可以询问安装人员是否是经销商自己的员工，若是他们自己的，价格会稍贵一些，但人工给超过3K，那除非你是装一个餐馆的厨房了。

结束砍价：

细节砍完后，可以再问经销商要点小礼物，比如送点内饰什么（像siematic厨房可以要求给一些multimatic的配件），然后升级某个小件用品

最最后记得让经销商把零头拉掉，这样一顿砍价下来，基本都能砍走30%-40%了。

最最后，祝大家买厨房顺利，都能拿到合心的厨房与价格！！

您好，感谢分享干货！小编帮高亮啦！请问可以将您的这篇文章分享到我们荷乐网的微信公众号吗？会注明是来源是您的。

另追说一下现在开始流行的气灶

越来越多的厨房开始使用中岛，为了实用，很多人会把气灶与水槽都安排在中岛上，这样势必会在中岛上方安装抽油烟机。但是去一些厨房经销商逛一下就能发现，很多中岛气灶上方挂的不是油烟机，而且漂亮的吊灯。这就代表如今的一个趋势：气灶与油烟机一体。

早些年的时候，一体的气灶长这样，虽然不算难看，但是不适合放在中岛。

普通

而如今，楼主发现，气灶升级改版了，他们变成了这样，油烟机部分容易拆卸清洗，过滤网可以直接拿下来扔进洗碗机，简直太方便有木有！

一体

这里就主要说一下两个品牌，BORA & MIELE （只研究过两个）

BORA

BORA

BORA 算是这两年异军突起的德国品牌，专做COOKTOP，他们家的油烟机都是与气灶一起的，油烟机的吸力非常强劲，从最低型号到最高型号，发动机的原理都是一样的，功力也是一样的，型号的差异主要存在于美观，与炒菜方式（有无铁板）。

BORA的油烟机出风口与别的品牌不同，它有内置空气循环系统，可以自己散去热量，因此装BORA在中岛，中岛的脚上不需要挖一个槽来排气。

Miele

Miele

Miele目前仅有一个产品含油烟机气灶一体，它的功能也很强大，除了超强吸力，MIELE可以把左右2眼灶台变成1眼，这样若是有比较长的锅子也可以均匀受热了。同时MIELE还有人体保护功能，就是把火关了之后，气灶眼上是不会烫手的。这个功能的确很神奇，貌似是MIELE自己的技术。

唯一的缺点就是等同其他品牌的一体气灶，在柜体下方需要开一个槽来排气。

两个都是非常好的品牌，与大家共享。

ikea也能砍价吗，楼主？

xacier 发表于 2019-1-13 10:29
ikea也能砍价吗，楼主？

万事介有可能，不过没有买到足够的量的话IKEA一般不会给折扣吧，IKEA不是有个family pass，类似打折卡。

感恩感恩 受益匪浅！

几个问题：
1. 是不是橱柜这方面除了砍掉配件或者换低价橱柜之外，很难再降价了？
2. 第一次面谈的设计是否就能得知电器的型号，以便我们可以回去上网搜索价格来二次砍价？
3. 我不太清楚自己的厨房是否需要修改电路、管道，这方面厨房公司可以帮忙吗？

已经看了不少帖子，马上准备得去厨房店面谈了，还是害怕不懂被坑哈哈

wx_六日_u9noD 发表于 2019-7-5 14:42
感恩感恩 受益匪浅！

几个问题：

回复晚了哈，希望还能帮到你。

1. 是不是橱柜这方面除了砍掉配件或者换低价橱柜之外，很难再降价了？
=> 每个档位的橱柜都有一个基本价，具体看你有多少个柜子，多少个抽屉这些。一般中档的厨房，橱柜+电器，差不多8000-12000差不多都能谈下来
=> 另外砍价这个问题不是一次就能搞定的，多跑几家店，每家店选择的东西都差不多，这样你比较能摸清大概的价格

2. 第一次面谈的设计是否就能得知电器的型号，以便我们可以回去上网搜索价格来二次砍价？
=> 电器型号了解起来还是很方便的哈，关键是你自己要知道自己想要什么，如果自己搞不清，就先从你想确定的品牌开始选一个中档的作为参考价。如果有心仪的电器可以直接问经销商，一般都会告诉你。

3. 我不太清楚自己的厨房是否需要修改电路、管道，这方面厨房公司可以帮忙吗？
=> 电路管道这些一般都是你先与经销商谈妥，明确了合作意向，之后他们就会来你家看看具体情况，之后再详细谈价格。

谢谢